更高级的玩法是：先用普通款亏损的方式挤压同行，同步销售高利润的升级款。
总的来说，实施这种策略的核心是需要对市场和同行有深入了解，更适合实力强、经营有一定门槛的产品和公司。
三、 对比样板
设置低价产品，有时是为了反衬主推产品的高性价比或自身高利润产品的优势。例如，同行爆款的一条裙子卖99元，我推出一款类似的但定价69元，形成高性价比的消费认知。但我这款裙子可能库存量少，或者码子不全，消费者被吸引来之后，再推荐其他类似但利润更高的款式，实现盈利。也可以引导消费者搭配购买（如一个包），实现利润。
也有情况是设置低价款来衬托类似款（升级款）产品的优越性。比如，低价款只有1个功能，升级款有5个功能，但价格差距不大。消费者通常会选择功能更多的升级款。即便有人买低价款，量也不大。
可见，销售价格和成本的关系，在电商领域并非总是那么直接对应。分析竞品定价时，要看对方的整体策略，研究背后的商业逻辑。如果我们面对竞争，依然只采取传统的成本导向方式定价，很可能沦为竞品的炮灰，徒然为他人做嫁衣。
定价的策略丰富多样，以下几个因素可以作为重要依据：
一、 产品目标定位
产品在策略中的定位是核心：是作为引流工具，还是盈利核心？这直接决定定价思路。如果是引流工具，那么定价应看市场需求与竞争，而非拘泥于成本。如果是盈利核心，那么就得研究产品的综合性价比、竞争力等。毕竟，消费者买的是感知价值，而不是单纯的价格。
二、 市场容量
如果一个产品的市场潜力巨大，那么说明只要规模做大，各个环节的成本都有办法优化降低。因此，前期适度亏损换市场，是完全合理的。小米手机当年的策略就是这个逻辑。
三、 消费频率
这点逻辑与市场容量有点类似，但不完全一样。市场容量指目标用户基数足够大（如手机）。消费频率指单个用户购买的次数多、周期短（如牛奶）。有些品类频率高，但目标客群容量相对小，也可以在前期考虑亏损。这种逻辑应用相对较少，举个例子：比如我们卖一款针对特定小人群的定制牛奶，虽然客户总数不大，但每个客户一个月可能固定买一次。通过数据核算，我们能预估全年的稳定量，这就可以提前给供应链签订年合同，获得返点，或者利用账期进行短期资金运作，获得额外利润。很多大企业涉足供应链金融就是这个玩法。
四、 竞争热度
如果对手很多，门槛很低，那么亏损战略的难度就剧增。因为只要新进入的对手源源不断，你即使实力再大，也难以承受循环消耗战。为什么现在电商难赚钱？就是因为开店门槛太低，新对手不断出现，愿意陪你亏了一波又一波。如果你要在一轮轮的竞争中最终盈利，对你的整体操盘能力要求就非常高。
五、 延伸可能性
这里的延伸，可以是产品延伸（如产品不赚钱，通过配件后期盈利，经典的喷墨打印机就是这个套路），也可以是客户延伸（如客户买了你的奶嘴，就可能找你买尿布，毕竟用户倾向于在熟悉的地方购买）。本质上，是用低频或前端产品的亏损，换取高频或后端产品的盈利。
当然，营销层面的策略远不止于此。最后强调一点：在产品定价决策上，核心依据必须是市场（需求、竞争、价值感知），而非成本。你的成本， 市场没人关心，大家最终只关心他们获得的价值。
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